油漆店商業(yè)模式大揭秘，僅靠40平米店，年入2000萬(wàn) _生活密碼

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá) ，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深的種入了每個(gè)人的內(nèi)心，成為了生活中必不可少的一部分，在這個(gè)實(shí)體行業(yè)不好做，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，究竟該如何脫穎而出，賺到錢(qián)呢？好的商業(yè)模式就至關(guān)重要了，今天來(lái)揭秘一個(gè)實(shí)際的案例。
今天這個(gè)案例是在廈門(mén)的一個(gè)小地區(qū)，是個(gè)典型的夫妻店，二口子經(jīng)營(yíng)一個(gè)四十多平米的小店，雖然不是特別賺錢(qián)但是也餓不死。

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然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市化進(jìn)程的擴(kuò)展，這家小店終于等到了春天，別看小店只有40平方多點(diǎn)，然而現(xiàn)在每天營(yíng)銷(xiāo)額平均高達(dá)6萬(wàn)多元，年銷(xiāo)售額高達(dá) 2000 萬(wàn)元。
這是絕大部分南方人做生意的模式，先從一個(gè)小店開(kāi)始，代理經(jīng)銷(xiāo)一款好產(chǎn) 品，等待市場(chǎng)成熟，熬到春天，開(kāi)始賺錢(qián) 。所謂樹(shù)大好乘涼，正是這個(gè)意思。越是生意好的時(shí)候，越需要營(yíng)銷(xiāo)，這是為將來(lái)生意不好時(shí)打基礎(chǔ) 。”
起初油漆店老板并不想做營(yíng)銷(xiāo)，南方人的思想里還是有一些安逸的隱形因子在，他們很滿足當(dāng)前的生活現(xiàn)狀，他們的思想里現(xiàn)在在賺錢(qián)也沒(méi)有虧錢(qián)為什么要做營(yíng)銷(xiāo)，知道我告訴他現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)是為了以后虧錢(qián)做準(zhǔn)備。
后來(lái)油漆店老板問(wèn)：“那你說(shuō)，我這個(gè)小店，怎么不花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)？”我說(shuō)：“很簡(jiǎn) 單，只要做三件事就可以馬上讓你多賺一倍的錢(qián) 。”
第一：為你的產(chǎn)品進(jìn)行套餐打包。如果你仔細(xì)統(tǒng)計(jì)你的客戶群體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，某類(lèi)客戶往往傾向某類(lèi)產(chǎn)品組合；
比如，作為油漆來(lái)講，有底漆、面漆、木器漆等等分類(lèi)，而這里面又可以分為非常多的小類(lèi) ，有環(huán)氧富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等等，面漆又有合成樹(shù)脂乳液、溶劑型、水溶性、無(wú)機(jī)料等等。
80%的普通客戶往往會(huì)被這些東西弄得眼花繚亂，不知如何選擇。因此，這時(shí)候決定客戶選用哪種油漆，往往是以價(jià)格為決定因素的。有錢(qián)的客戶，無(wú)論在底漆、面漆、木器漆，都會(huì)選擇高檔產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)型客戶，則是另外一種省錢(qián)選擇；而工程客戶，則又是一種選擇。
這些不同的產(chǎn)品選擇，形成以價(jià)格為決定因素的產(chǎn)品組合。高檔組合，經(jīng)濟(jì) 組合，工程組合等。那么，你只需將這些產(chǎn)品組合進(jìn)行套餐打包，針對(duì)性進(jìn)行銷(xiāo) 售，就可以立即提高你的生意。
不僅減少客戶挑選時(shí)間迅速成交，而且能降低服務(wù)成本和不必要庫(kù)存，更重要的是，套餐打包能銷(xiāo)售更多的東西。

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第二：改變銷(xiāo)售觀念，你賣(mài)的不是油漆，你賣(mài)給家裝客戶的是關(guān)于家的憧憬，你賣(mài)給工程客戶是關(guān)于長(zhǎng)期伙伴的友情。
【油漆店商業(yè)模式大揭秘，僅靠40平米店，年入2000萬(wàn)】油漆店老板在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，幾乎全部是在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶需要進(jìn)行銷(xiāo)售講解，而其中的大部份問(wèn)題都是大同小異，往往是價(jià)格、性能、使用、調(diào)色、售后等事項(xiàng) 。
但是，有一些問(wèn)題是深深地隱藏在客戶心中，沒(méi)有說(shuō)出來(lái) 。正是因?yàn)檫@些問(wèn) 題，決定了客戶選購(gòu)何種產(chǎn)品。這些問(wèn)題，是客戶使用你的產(chǎn)品想獲得的心理滿足和快樂(lè)幸福。家裝客戶購(gòu)買(mǎi)你的油漆，不是用來(lái)喝的，而是用來(lái)裝飾家的，是讓家變得更有品味、更有感覺(jué) 。因此，你銷(xiāo)售油漆，要知道如何去激發(fā)客戶關(guān)于家的聯(lián)想，要向客戶描繪使用某種油漆后，會(huì)是怎樣的一種愉悅！
無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，價(jià)格高上無(wú)數(shù)倍！另外：對(duì)于那些專業(yè)問(wèn)題的解答，除非是有長(zhǎng)期的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，否則無(wú)法確切地知道答案。這也是絕大部分的實(shí)體店鋪老板面臨的問(wèn)題，如果明天換一個(gè)全新的銷(xiāo)售員，怎么做生意？你需要將這些信息編輯成書(shū)面材料，不要偷懶。

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第三：利用羊群效應(yīng)，每天在墻上掛一個(gè)銷(xiāo)售更新表。今天賣(mài)給哪家客戶了，客戶的簡(jiǎn)單情況等。比如：“**小區(qū)，劉先生，三房?jī)蓮d104平方，2010-6-22 訂貨，2010-6-25 送貨”等等。
這么一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排表，就能讓這個(gè)小店年入那么多錢(qián) ，你可能看起來(lái)感覺(jué)很簡(jiǎn)單，但商業(yè)模式就是這樣，一層窗戶紙，你捅破了就成功了，捅不破，一輩子就只能待在原地，其實(shí)大多客戶買(mǎi)東西都會(huì)看商品欄里的客戶評(píng)價(jià)，習(xí)慣了解一下別人的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，這就是為什么那么多淘寶商家刷好評(píng)的原因。
以上這三件事，需要花很多錢(qián)的嗎？是不是很簡(jiǎn)單？還想了解更多的細(xì)節(jié)，了解更多的商業(yè)模式，請(qǐng)關(guān)注私信我?。?