油漆店活動方案藝術漆門店的活動方案 _生活密碼

建材案例：40平米立邦漆店小改后利潤翻倍。這家位于鄭州的立邦漆專賣店，自2005年代理經銷立邦漆以來，至今已有近10年時間。開店之初，由于地段不成熟，生意并不理想。然而，隨著經濟的發展和城市化進程的加速，這家小店終于迎來了春天。盡管這家小店只有40多平米，但在生意好的時候，每天的銷售額平均可達3萬多元，年銷售額達到1000多萬元。
這就像一棵樹為乘涼的人提供了庇護。但是，這棵樹也限制了人們的視野。最近幾年，隨著房地產市場的變化，生意開始下滑。我問立邦漆店老板：“你們店做營銷了嗎？”店老板回答：“沒有。如果立邦總部有活動，我們就跟著做；如果沒有，我們就不做。”我問：“為什么不自己做活動呢？”店老板說：“為什么要自己做活動？如果總部沒有計劃支持，這些費用都要我們自己承擔。”我問：“自己承擔這些費用，但多賣出產品賺的錢也不是自己的嗎？”店老板說：“雖然現在生意不錯，但我們已經很賺錢了，沒必要做活動吧。”聽到這里，我終于明白了一件事。

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這個問題一直困擾著我。為什么大多數實體店鋪沒有營銷，只是坐等顧客上門？最大的原因不在于他們不懂營銷，而是因為他們認為現在生意還能維持，不需要營銷。此外，他們認為“營銷需要花費很多錢” 。如果你認為不需要營銷，就永遠不會去了解營銷。如果你認為“營銷需要花費很多錢”，那么你考慮的任何營銷都需要花費很多錢。除非你換一種方式問自己問題：“如何花小錢做營銷，多賺點錢？”我告訴油漆店老板：

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第一，營銷不是為了花錢，而是為了賺錢；
第二，有很多種營銷方式不需要花費很多錢，有時候甚至是零成本的；
【油漆店活動方案藝術漆門店的活動方案】第三，越是生意好的時候越需要營銷，這是為了為未來生意不好時打下基?。?

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店老板問：“那你說我這個小店怎么不花錢做營銷呢？”我說：“很簡單，只要做三件事，你就能馬上多賺一倍的錢。”給你的產品打包套餐。
如果你仔細統計你的客戶，你會發現某些客戶通常會選擇某些產品組合，比如底漆、面漆、木器漆等分類。這些分類中又可以分為許多小類，如環氧、富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等。

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大多數普通客戶往往會被這些選擇弄得眼花繚亂，不知道該如何選擇。因此，價格往往是客戶選擇哪種油漆的決定因素。有錢的客戶會選擇高端產品，不管是底漆、面漆還是木器漆；而經濟型客戶則更注重節約成本；工程客戶則有不同的需求。這些不同的需求形成了以價格為決定因素的產品組合、高檔組合、經濟組合和工程組合等，只要將這些產品組合進行套餐打包，針對性銷售，就能提高生意。不僅可以減少客戶選擇時間，提高成交率，還能降低服務成本和不必要的庫存，更重要的是，套餐打包可以銷售更多的產品。

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改變銷售觀念。賣的不是油漆，而是家的憧憬。賣的是長期合作的友誼。在銷售產品時，油漆店老板幾乎都是根據客戶需求進行現場講解，但其中的大部分問題都是大同小異，往往是價格、性能、調色和售后等。

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但實際上，客戶的心理需求是隱藏的，而這些需求決定了他們選擇何種產品。因此，銷售油漆需要激發客戶對家的想象，描繪使用某種油漆后的愉悅。無形的心理需求往往比有形的物質東西更有價值。
除非有長期的銷售經驗，否則專業問題的回答可能不準確。這是大多數實體店老板面臨的問題。如果明天換一個新銷售員，如何提高生意？需要將這些信息整理成書面材料，不要偷懶。
這樣做的效果不僅增加了新客戶購買的決心，還能讓新客戶詢問已購客戶的用漆情況，從而提供銷售套餐的機會，至少可以提高生意10% 。這個數據是經過大量營銷總結得出的實證。
以上三個營銷技巧運行一個月后，立邦漆店老板的利潤從每月2萬多增加到5萬。這些設計成本高嗎？簡單易行。不管從事哪個行業，以上三個營銷技巧都可以稍加修改，應用到自己的生意中。

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