教你擺地攤擺地攤竅門 _生活密碼

“工資沒八千，不如擺地攤。”
“十年打工一場空，三年擺攤變富翁。”
“工作不好找，地攤搞一搞。”
一夜之間，好像全世界都對擺地攤上頭了。五菱宏光、騰訊招聘、陌陌公關、肯德基都出來蹭熱點，湊熱鬧。

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調侃歸調侃，今天智叔來和大家認真討論下，如何靠擺地攤掙錢。
既然都在說“工資沒八千，不如擺地攤”，那我們就把小目標暫時定為月入過萬。
首先拆解目標。
以每周單休計算，要實現月入過萬的KPI，我們每天至少得盈利385元。
地攤經濟都是小本生意，我們不可能說一天只做一單生意就把利潤賺出來，所以，我們要賣單價低，但是復購率高的東西。
基本盈利模式搞定了，接下來第二個問題：選品。
擺地攤賣什么？答案無非是吃的、穿的、用的，主要面向女性、兒童以及學生。
先來看食品。
【教你擺地攤擺地攤竅門】 瓜果蔬菜可以先排除，一來折損率高，二來你拼不過菜市場的專業選手，再者，家里有地的太婆們也會是你強有力的競爭對手。
然后是早點和宵夜。包子豆漿雞蛋餅、鹵味燒烤麻辣燙……聽起來相當誘人，但對于擺攤新人來說，上手還是有一定難度。
我們來點簡單的，比如仙草凍、冰粉、涼糕、清涼補等。畢竟盛夏傍晚，誰不想來一碗消暑甜點呢？

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以全國普及度最高的冰粉為例，這玩意兒操作相當簡單，只需用開水沖一沖晾一晾，再加上山楂、葡萄干、花生碎就完事。
同時，它的成本又極其低廉，利潤相當可觀。
我們通過淘寶搜索發現，一箱冰粉原料只需130元，可以制作1000碗成品，每碗成本不過1毛3，加上其他佐料和塑料碗勺，每碗成本也不超過5毛錢。

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注意了，我們的小目標是月入過萬，每天要盈利385元。
如果擺攤賣冰粉，以每份售價5到6元計算，每天只需賣出70到85份，就能實現小目標。
接下來的問題是，我們去哪擺攤兒，才能保證每天賣出七八十份冰粉？
答案當然是人流量大的地方，比如夜市、步行街，學校、公園、商場、地鐵口、公交站附近等。
眾所周知，開店之前必須先進行市場考察，擺攤之前，你也應該先花點時間去蹲點。
蹲點做什么？
第一個是數人頭，也就是了解真實的人流量；第二個是估算，在所有經過的這些人當中，有多少可以轉化成為你的目標消費者；第三，你還要觀察附近有哪些競爭者。
比如，如果有人已經在賣冰粉了，你是不是考慮賣別的東西，還是觀察他的冰粉有什么特色，你要如何改變佐料，讓你賣的冰粉更有競爭力。

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蹲點完成之后，你可以大概得出一些的數據，比如：
下午5點，在學校門口擺攤，可以賣出50碗；
下午6點，在地鐵口擺攤，可以賣出40碗；
晚上7點，公園門口可以賣出20到30碗；
周末的商業步行街、火鍋店附近，可以賣出70碗等等。
不同地點、不同時間段互相組合，你離小目標也就不遠了。
值得一提的是，所有商品都是花樣越多，溢價越高。
出攤兒幾周之后，你還可以繼續優化你的冰粉。比如添加火龍果粒、西瓜粒、玫瑰醬、米酒等等，每碗冰粉就又可以多賺幾元。
當然了，出攤的結果也可能不盡如人意。好在擺地攤本來就是小本生意，虧本也不過幾百上千元，我們完全可以重頭再來。
之前我們說到，擺地攤，吃穿用度都可以賣，接下來我們就來看下服裝生意。
以男女T恤為例，在目前國內最大的批發網站1688平臺，我們看到大量T恤的價格都在10元、20元左右，基本可以2件起批。

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以10元成本計算，售價25元一件，要實現月入過萬的小目標，我們只需每天賣出25件。
如果我們再配合些優惠促銷政策，比如25元一件，40元兩件等，銷量就可以更快速的漲上去。
如果你還有些才藝，或者比較會吆喝，吸引更多顧客自然不是難事。
如果不想賣服裝，在包羅萬象的生活用品領域，也還藏著很多新穎有趣的致富密碼。
比如女性用戶喜歡的耳環、發圈、太陽鏡、鎖骨鏈等小飾品，兒童會著迷的發光手表、故事書、益智玩具等，以及家庭主婦一定中意的廚房清潔神器、收納物件等。
說到底，擺地攤賣食品，賺的是一點辛苦費，賣服裝，拼的則是誰家價格更實惠，賣生活用品呢，其實是利用信息差賺差價。
具體來說，賣生活用品，最重要的就是，你能不能在1688上找到你那個片區沒有的新鮮玩意兒。

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比如這款兒童玩具飛機，裝上電池就可以起飛，看起來還相當具有科技感。

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這款兒童泡泡相機，造型可愛，顏色活潑，很多小朋友也會喜歡。
在1688平臺，它們的批發價都在10元左右，在地攤上賣個二三十元是不成問題的。
再者，兒童玩具都是扎堆購買，一個小朋友有了，其它家長也會給自己的小孩買，一天賣出幾十個也就不是難事。
另外，思路展開一點，擺地攤也不一定只靠賣貨盈利。比如你還可以一邊擺攤，一邊拍抖音、做直播，相信也會有無數人圍觀。
只要算好賬，找到合適的擺攤點，月入過萬，好像還真的不是夢呢。
現在就是周末了，問一句：擺攤嗎，后浪？
作者：智叔

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